FORMATION N°11
DÉFINIR SA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT : NEW BUSINESS & NETWORKING
OBJECTIFS
Définir la stratégie de développement de l’agence : cibles, angles, argumentaires de vente, moyens…
Savoir mettre en oeuvre efficacement le plan d’actions : organisation, discours, analyse.
Savoir susciter et détecter les besoins du client par la proximité et la discussion.
Faire de son client un prescripteur de l’agence.
Développer sa capacité à animer ses relations et les relations de ses relations en adoptant la posture networking
OUTILS ET TECHNIQUES
Phoning : techniques, grands principes, traitement des objections.
Nouvelles méthodes de prospection.
Règles du networking.
FORMATEUR
