FORMATION N°11

DÉFINIR SA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT : NEW BUSINESS & NETWORKING

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OBJECTIFS

puce-bigDéfinir la stratégie de développement de l’agence : cibles, angles, argumentaires de vente, moyens…

puce-bigSavoir mettre en oeuvre efficacement le plan d’actions : organisation, discours, analyse.

puce-bigSavoir susciter et détecter les besoins du client par la proximité et la discussion.

puce-bigFaire de son client un prescripteur de l’agence.

puce-bigDévelopper sa capacité à animer ses relations et les relations de ses relations en adoptant la posture networking

OUTILS ET TECHNIQUES

puce-bigPhoning : techniques, grands principes, traitement des objections.

puce-big

Nouvelles méthodes de prospection.

puce-bigRègles du networking.

FORMATEUR

BrunoENNOCHI

BRUNO
ENNOCHI