FORMATION N°10

NÉGOCIATION FINANCIÈRE : RÉSISTER À LA PRESSION DES CLIENTS 

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OBJECTIFS

puce-bigPrendre conscience du modèle économique de l’entreprise.

puce-bigConstruire efficacement une proposition afin d’orienter la négociation et créer les conditions du succès.

puce-bigSavoir présenter sa proposition au téléphone et en réunion.

puce-bigSe responsabiliser sur les résultats de l’entreprise et préserver les marges.

puce-big

Connaître les bonnes techniques de négociation afin d’aboutir à un accord viable avec le client.

puce-bigDévelopper son assurance pour toujours négocier en faveur de l’entreprise.

puce-big

Connaître et savoir décomposer son offre budgétaire du montant global aux détails.

OUTILS ET TECHNIQUES

puce-bigConstruire, présenter et tenir ses propositions.

puce-big

Identifier les contreparties à obtenir.

puce-big

Les limites de la négociation : jusqu’ou tenir ? Comment lâcher ?

puce-bigChamp lexical de la négociation : quels sont les mots qui trahissent ?

puce-big

L’art du silence et de la réflexion.

FORMATEUR

EJ

ELISABETH
JOHNSTON