NÉGOCIATION FINANCIÈRE : CONSTRUIRE ET DÉFENDRE LA VALEUR DES PROJETS

Pour résister à la pression des clients.

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OBJECTIFS

puce-bigPrendre conscience du modèle économique de l’entreprise.

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Assumer les montants proposés. Défendre la valeur.

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Construire efficacement une proposition afin d’orienter la négociation et créer les conditions de succès.

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Se responsabiliser sur les résultats de l’entreprise et préserver les marges

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Connaitre les bonnes techniques de négociation afin d’aboutir à un accord viable avec le client.

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Développer son assurance pour toujours négocier en faveur de l’Entreprise.

 

OUTILS ET TECHNIQUES

puce-bigConstruire, présenter et tenir ses propositions.

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Identifier les contreparties à obtenir.

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Les limites de la négociation : jusqu’ou tenir ? Comment lâcher ?

puce-bigChamp lexical de la négociation : quels sont les mots qui trahissent ?

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L’art du silence et de la réflexion.

PUBLIC

Formation destinée à tout dirigeant, manager ou collaborateur qui construit, présente et négocie ses propositions budgétaires.

 

PRÉREQUIS

Pour bénéficier pleinement des acquis de la formation, il est nécessaire d’être responsabilisé sur la partie financière de son projet.

 

DURÉE

2 jours

Nombre de participants 2023 : 348

FORMATRICE

EJ

ELISABETH
JOHNSTON