FORMATION N°12
METTRE EN SCÈNE
SON DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATIONNEL
OBJECTIFS
Redonner aux collaborateurs l’envie de vendre et redorer l’image de la commercialisation.
Redéfinir et s’approprier ce qu’est le développement commercial aujourd’hui.
Faire l’état des lieux de son réseau : clients, anciens clients, prospects, anciens collaborateurs…
Aider à identifier et saisir les opportunités de contacts et entretenir leur réseau sur le long terme.
Savoir identifier les occasions de contacts en fonction de l’actualité : projets, clients, agence, profession, appels d’offres, media…
OUTILS ET TECHNIQUES
Le discours de présentation de l’entreprise/agence
La présentation des différentes offres de l’entreprise/agence
Jeux de rôle et mises en situation
Les règles du networking et de la prise de contact